[摘要] 记者走访省会市场发现，刚刚从冬天缓过劲来的房产中介机构，在原有代理二手房买卖的同时还卖起了新房子，而且卖得还不错。对此，业内人士表示，房产中介卖新房实际上是对房地产开发项目的一种分销。这是在调控坚持不放松的背景下，开发商、代理商、中介抱团取暖一种方式。
在刚刚过去的清明小长假中，市场虽然有所回暖，但还没达到前两年那样炙手可热的状态。
记者走访省会市场发现，刚刚从冬天缓过劲来的房产中介机构，在原有代理二手房买卖的同时还卖起了新房子，而且卖得还不错。对此，业内人士表示，房产中介卖新房实际上是对房地产开发项目的一种分销。这是在调控坚持不放松的背景下，开发商、代理商、中介抱团取暖一种方式。 a
现 象
中介吆喝卖新房
家住神兴小区的万女士说：“这两天，每次从小区门口经过，都看见附近中介的置业顾问举着这个牌子——市证，准现房，均价4498元/平方米，南北通透，两室户型。非常有吸引力的。”正准备给儿子买婚房的她，特意详细问了问房子的情况。
据了解，这是一个位于石家庄市高新区的项目，今年6月就交房了，购房者购买这个项目的房子是直接跟开发商签订正式的商品房购房合同，没什么后顾之忧。记者走访市场发现，不仅这一家中介在卖新房，石家庄好几个连锁中介都有这个业务。但不同的是，有的中介卖新房，销售价格与到售楼处咨询的是一样的。有的中介卖新房，销售价格比售楼处咨询的价格稍低。
不管价格几何，中介卖新房都有一个共同的特点，就是最后购房者同开发商签订购房合同，并且享受在售楼处购买房产的同等待遇。石家庄市金玖房产经纪有限公司相关负责人付荣说，这其实是房产中介为开发商做的分销。金玖房地产也在做着一个山东海景房的项目。
同是分销 “雇主”不同
虽然各个房地产中介都在做着新房项目的分销，但为他们开的雇主却是不同的。记者从市场上了解到，有的项目是开发商直接找到中介，拿出来一部分房源，同中介合作，要求其进行项目的分销。在项目的销售上，中介与项目代理公司占据同等的地位。这种情况都是开发商直接给中介开。“中介就相当于开发商在场外的置业顾问。”付荣说。a
还有的项目是销售代理公司找到中介。北京中原地产相关负责人王峥说，代理公司全面进行项目的销售，在适当的节点上，代理公司会根据项目的需要找中介为其进行分销，以保障整个项目销售的完成。这种情况下，中介的是代理公司给开的。
王峥介绍说，在方面，中介无论是代理新房还是二手房，所能承受的都是差不多的，千分之二左右。但代理公司有时候从项目方只能拿到千分之一左右的。那么在进行分销的时候，就需要代理公司自己贴钱付给中介以保障销售任务完成。
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分销项目主打中低端
王峥介绍说，并不是所有的项目都适合做中介分销。中介门店多并且深度到居民内部，所以目前选择中介作为分销渠道的新楼盘，多是区位相对较远的中低端项目。这些项目喜欢选择在中心城区门店较多的中介，可以有效拓展销售渠道。此外，还有部分项目已经卖到只剩尾盘了，希望借力中介销售，以尽快实现清盘。高端项目对自身的形象要求比较高，一般不会轻易进行中介分销。同时，高端项目的目标人群都是社会精英，与中介客户对象的重叠率也低。
记者了解到，省会东南二环附近的几个项目和省会西北二环附近的一个项目都进行过中介的分销。这些项目在选择分销中介时，大多青睐资金实力雄厚的中介门店。这些中介不仅具有良好的品牌信誉度而且还拥有强大的众多的门店网络渠道终端，市场反应迅速，销售经验丰富。
原 因
中介客户资源受重视
天下没有商人会做赔本的买卖。开发商、代理商也一样。
付荣说，不管是开发商也好，代理商也好，都是看上了中介的客户资源。一个中介通常都会汇聚很多个项目的新房、老房的资料。购房需求者在拿不定主意的时候最希望能得到房产中介的帮助，因此，中介对购房者的掌握更多一些。开发商、代理商希望利用房产中介数量庞大的终端，为其项目销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度。
据了解，有的开发商或者代理商会把楼盘委派给多家大型连锁房产中介销售，这样就可以在全市密布着销售点，可以加快楼盘的销售，回笼资金，以达到销售指标。王峥说，这种中介分销的方式在香港早就有了，并且成为市场中一种重要的销售模式。在北京、上海等城市，经历了几年的发展后，现在也已经初具规模。很多中介由于分销的项目较多，定期还会有推介会
市场三方抱团取暖
河北国大房地产经纪有限公司副总经理李来军说，渠道分销加快项目销售，分散了风险，从而快速回笼了资金，对于开发商、代销商来说是有益的。同时对于房产中介来说，中介的业务量上升，增加，也是好事。因此，渠道分销可以说是在楼市低迷中，开发商、代销商、中介相互抱团取暖的联合体平台。
去年下半年，省会一周倒闭十来家中介门店的场景至今还历历在目。受调控政策的影响，房地产市场遇冷，二手房市场也难逃低迷，直接导致众多房屋中介公司生意难做。在这个背景下，很多中介开始寻求新的出路来弥补传统业务量下降带来利润下跌，为新楼盘做代销应运而生
提 醒
在中介买新房别忘看“五证”
中介只是分销平台，市民只需在中介处选择适宜房源，登记信息后即与开发商直接对接，具体销售程序与到开发商售楼部购房没有差异。既然是买新房就一定不要忘记看“五证”。
由于中介门店多，从业人员多素质良莠不齐。李来军提醒，很多置业顾问对项目理解不透彻，商品房的购房合同了解得不充分也会造成一定的购房障碍。a
此外，对于开发商而言，分销渠道的繁多，存在的不可控的因素也就增加。王峥说，如销售说辞、销售价格策略等开发商也无法把控，可能会影响到整个项目的推盘节奏。
延 伸
代理公司卖房仍是主流
虽然，近来中介为开发商分销的项目多了起来，但目前代理公司卖房在省会的房地产市场上仍是主流。大多数开发商都有自己专属的销售代理公司，中介只是作为一个分销渠道。a
的开发商都是自己盖房自己卖。后来随着市场的发展，社会分工越来越细，设计方、建设方、策划营销方、销售方都逐渐细分出来。开发商只需在相关行业找到代理公司就能完成整个项目运营。
王峥说，北京等一线城市的房地产市场早就开始采用这种模式进行运作。已经呈现出一批成熟的品牌策划公司和销售代理公司。随着外来房企登陆石家庄，这种运作模式也被带到了省会。2006年左右外来房企开始进入石家庄，那时候石家庄的专业品牌代理公司和销售公司还不是很多，房企也大多是从北京、深圳等地聘请这些专业的公司。此后，房地产代理行业在省会得到了较快的发展，现在已经初具规模。专才会精，销售代理公司卖房的优势近年来也比较明显。这些公司的营销手段丰富多样，市场调研专业、全面，能有效地保障销售完成。
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