[摘要] 楼市调控不松动的背景下，曾经的递进式购房策略被打破，一些刚需购房者开始咬咬牙选择有条件就“一步到位”。
在楼市调控不松动的背景下，曾经的递进式购房策略被打破，一些刚需购房者开始咬咬牙选择有条件就“一步到位”。
家庭人口结构决定住房需求
廖孝青石家庄德鸿房地产开发有限公司副总经理
住房消费具有家庭性，住宅是以家庭为生活单位，住宅消费的主体是家庭而非个人。因此家庭结构及规模是影响和决定住宅规模和结构的直接因素。
大户型住宅的消费有其自身的特征，它的消费群体固定，基本具有一次以上的置业经历。这个群体多为社会的中坚力量，具备相当的经济实力。除了解决基本居住需求外，他们更注重对生活品质的追求。
从市场销售反馈情况来看，大户型置业者往往具备成熟的家庭，处于上有老、下有小的“2+2+1”(即夫妻双方+父母+孩子)家庭状态。在置业时既要考虑方便照顾父母和孩子，又要考虑家庭成员居住时能保持独立的空间。家庭人口结构决定了其对住房面积、户型功能分区及生活舒适度的要求，而想要保证居住的舒适性首先必须要有大面积的保证。这些置业者具备相当的经济实力，在有条件的情况下，生活品质上升到位，谁都希望住得更宽敞、更舒服。
这些置业者前来购房时，他们往往是带着想法和需求来的。他们目标明确，非常有主见，不会根据销售人员的说法改变主意。更多的时候不是销售人员引导客户，而是客户根据自己的需求来“定制”房子。
大户型最突出的价值就是舒适度的提升
李秀静西美房地产开发有限公司营销总监
大户型房子因其针对人群的特殊性，所以受国家调控政策影响相对小一点。因此“限购”、“利率优惠”等政策的实施对大户型房子的销售情况并没有产生多大的影响，相反由于限购令等政策的出台，使得很多本意准备购买中小户型的消费者产生了一步到位的想法转而关注起更为舒适宜居的大户型房子。
西美地产一直以建造品质地产为己任，无论是曾经的省会地标性高端楼盘西美第五大道，还是目前正在热销的西美五洲天地8号楼王系列产品，都始终坚定不移地走精品楼盘路线。大户型作为总价值更高的产品，其对位人群属于高消费力客群，对居住品质也会有更高的要求。高品质的大户型产品，从建筑质量、户型功能设计和物业服务都要达到更高的标准。
大户型的“大”直接体现就是在户型面积上，两居在100平方米以上，三居在140平方米，四室的要在160平方米以上，才可称之为大户型。
大户型相对于中小户型产品，最突出的价值，舒适度会有很大的提升，空间面积的增加让功能更完善，能够满足更多私人化需求，同时在社区位置，占有景观、电梯配比等方面都占有的优势。例如：西美五洲天地8号楼王产品，整个楼栋全部按照2梯2户配置，专属电梯让居住感受更加尊贵。232平方米的四室空间，采用双入户设计，主仆动线分离，完全避免对主人生活的干扰。5.3米大开间，客厅、餐厅通透相连，赠送红酒柜、双门冰箱、洗碗机、电烤箱、微波炉、电陶炉等全套西门子厨房电器。主卧带奢华卫生间、衣帽间，私密舒适的完美休憩空间。
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