[摘要] 楼市成交量依然疲软，购房人仍在观望，开发商无奈以各种变相降价、降低购房门槛的营销手段吸引购房人，内部价格、团购、首付分期等宣传信息铺天盖地，受北京楼市调整冲击的环京楼市更是直降千元揽客。专家称现在是抄底时期，似乎是刚需们置业的好时机。利率也来助力，“房贷难”出现缓解迹象，8.5折利率重出江湖。
京津冀效应退热燕郊大厂等地多个楼盘降价超千元
随着降价潮的蔓延，环北京楼市也出现了大幅降价。
6月25日，《每日经济新闻》记者在燕郊、大厂等地调查发现，多个楼盘销售冷清，价格已经有所下降，有些项目单价已经下降过千元。
多个楼盘降价促销
6月25日，《每日经济新闻》记者来到燕郊“天洋城4代”的售楼处，厅内两个大沙盘旁仅有几个购房者。记者向售楼员询问楼盘具体价格，该售楼员称，目前项目正在蓄客期，开盘均价约10000元/平方米。“您要提前排号的话，也有9000多（元/平方米）的户型。”
早在4月初，记者走访该售楼处时，该项目的销售均价还在12000元/平方米。上述售楼员告诉记者，价格已经有所下降，是抄底期。
此外，在燕郊中骏四季花都的售楼处，仅有记者一位看房者。据了解，该项目由中骏置业控股有限公司开发，而燕郊的楼盘多为中小房企开发。据了解，该楼盘也打起了“面积”的促销牌。
该楼盘销售人员告诉记者，项目预计7月中旬开盘，售价根据市场行情确定。目前89平方米的户型，赠送15%的面积，实际面积为103平方米左右。“房本面积是89平方米，物业费、取暖费也按照89平方米收取。”
大厂的项目销售情况也不容乐观。“世茂萨拉曼卡”在燕郊的售楼处内也一片冷清。据了解，该项目由世贸集团开发。该楼盘销售人员表示，目前开发商要冲刺半年业绩，推出了交1万元享受9折的活动。目前销售均价为7000元/平方米，每平方米比之前低1000元。
除此之外，燕郊、大厂等地楼盘，开发商还推出了“垫付首付”的活动。
在业内人士看来，燕郊、大厂等地的楼市价格跳水，和北京的楼市松动有直接关联。而郭毅表示，北京楼市上行会带动燕郊楼市的量价齐升，而北京楼市下行，燕郊也会同样面临下挫局面。》》详细
购房人仍在观望，开发商无奈以各种变相降价、降低购房门槛的营销手段吸引购房人，内部价格、团购、首付分期等宣传信息铺天盖地。尽管如此，近几个月楼市较高的供应量仍旧没能取得良好的销售成绩，反倒库存迅速蹿上80000套。
内部价成了降价遮羞布
“这么好的房子，这么好的LOFT，未来旁边还会再建一个新光天地。在这儿，我能告诉你有内部价购买的事儿。”“40多平方米总价80万左右，注意保密，这是内部价格，要的私信。”诸如此类颇具价格优势的房源销售信息，在你的朋友圈出现过吗？尽管这个所谓的内部价貌似针对特定人群，但实际上也只是遮羞布而已。据说通过6个人可以结识世界上任何一个人，所以，现阶段想内部价买房，倒几层关系买到便宜房，那都不是事儿！实际上，内部价格就是变相降价，无论谁买开发商都乐意接受。
事实上，这种以内部价格，小范围、貌似低调的传播，已经成为了绿地、旭辉等大型房企着急卖房的一个重要手段。另外，不难发现这些推出内部价格的楼盘，多数是位于新城板块的商业立项产品，而且基本都是小户型。对此，某央企营销副总表示，商住小户型，市场好的时候一房难求，而市场不好的时候，对于开发商的回款又成了救命稻草。因为这类产品总价低，再加上不限购，比较容易被购房人冲动性购买，尤其是在披上了内部价格的外衣下，似乎买到就赚到，实际上就是变相降价。》》详细
“自住房对北京楼市的新房和二手房市场都造成了很大压力。”某房企高层向《证券日报》记者表示，尤其对定位刚需的产品造成了很大冲击，也将拉低北京楼市商品住宅的销售均价。
事实上，据《证券日报》记者根据北京市住建委官方公开信息统计，从2013年11月29日个自住房项目开始申购以来，截至目前，自住房项目入市量已达11个，合计供应住宅套数约为1.8万套，合计供应面约为160万平方米。
对此，有业内人士向记者表示，自住房的大量入市将拉低整个北京楼市的成交均价，虽然中签率极低，但房价低于周边项目30%的诱惑搅动了购房者的买房心理，进而给楼市预期造成很大影响。
值得注意的是，受自住房入市、信贷紧张和库存激增等多因素影响，亚豪机构市场总监郭毅认为，部分楼盘售价已跌至谷底，当前楼市抄底时机已经到来。
购房者抄底时机来临
事实上，从北京二手房市场来看，据中原地产监测，预计今年上半年，北京二手房成交量将达4.4万套，与2013年同期9.5万套相比，不足一半，同比下滑幅度或将超过55%。对此，张大伟表示，这一成交量为有网签纪录以来的值。
《证券日报》记者也在调查过程中发现，大部分业主下调挂牌房源的价格，即使这样，交易周期也加长不少，而且仍难以成功交易。
多家受访的二手中介门店的销售人员也比较灰心，其心理预期多为“预计6月份均价下调趋势还将加速”。
无独有偶，新房市场也一样不乐观。尽管房企推盘热情高涨，但市场观望情绪仍然浓厚，楼市成交量并未迎来回暖迹象。
根据亚豪机构统计数据显示，上周(6月16日6-月22日)北京商品住宅共成交1023套，环比之前一周降幅达到44%，成交均价为26642元/平方米，环比基本持平。此外，据统计，北京商品住宅库存量在连续5个月保持涨势后，目前已升至80263套，回归到了2012年末的库存水平。
对此，亚豪机构市场总监郭毅认为，从目前的市场现状来看，在房地产调控政策依然严峻的背景下，楼市缺少利好带动，普通商品住宅下行局势难以扭转，库存量还会进一步提升。不过，对于购房者来说，这意味着其有了更多房源可供选择。此外，不断累积的库存沉淀了开发商大量资金，激发了房企降价促销的动力，购房者也因此能够得到实际的价格优惠。
值得关注的是，郭毅认为，“目前，部分楼盘的当前售价已经接近同一区域曾出让的土地价格，可以说已跌至谷底，当前楼市抄底时机已经到来”。》》详细
经历中国央行“喊话”要力保首套房贷政策后，6月份中国“房贷难”出现缓解迹象，一线城市率先出现利率松动，8.5折利率优惠“重出江湖”。
来自融360金融搜索平台26日公布的对中国86个城市所做的房贷市场数据分析显示，自5月以来，中国官方多次表态和发声让一直紧绷的房贷市场转入犹豫期。虽然多地首套房利率依然维持基准利率或更高，二套房利率也未出现明显下调迹象，但多地房贷放款速度却有明显提升。银行房贷难、放款慢现象有所缓解。
近期，中国的四大国有银行已经增加了房贷额度，而且贷款审批时间也有明显加快。四大行之外，此前因额度紧张暂停房贷业务的民生银行、招商[简介实时动态]银行因获批降低0.5%的存款准备金率，近日也已经在部分城市重新启动了房贷业务。融360的调查显示，目前民生银行在一线城市中的上海和深圳已经重启了房贷业务，招商银行也重启了深圳房贷业务。
从来看，虽然目前中国各城市仍然普遍执行基准上浮利率，即使个别银行提供利率优惠，也总有一系列的附加条件紧随其后，但困扰购房者的另一大烦心事“排队等待放款”情况已经有所好转，等待放款时间过长已经不再是买房的主要困扰。》》详细
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