[摘要] 记者走访省会市场发现，刚刚从冬天缓过劲来的房产中介机构，在原有代理二手房买卖的同时还卖起了新房子，而且卖得还不错。对此，业内人士表示，房产中介卖新房实际上是对房地产开发项目的一种分销。这是在调控坚持不放松的背景下，开发商、代理商、中介抱团取暖一种方式。
分销项目主打中低端
王峥介绍说，并不是所有的项目都适合做中介分销。中介门店多并且深度到居民内部，所以目前选择中介作为分销渠道的新楼盘，多是区位相对较远的中低端项目。这些项目喜欢选择在中心城区门店较多的中介，可以有效拓展销售渠道。此外，还有部分项目已经卖到只剩尾盘了，希望借力中介销售，以尽快实现清盘。高端项目对自身的形象要求比较高，一般不会轻易进行中介分销。同时，高端项目的目标人群都是社会精英，与中介客户对象的重叠率也低。
记者了解到，省会东南二环附近的几个项目和省会西北二环附近的一个项目都进行过中介的分销。这些项目在选择分销中介时，大多青睐资金实力雄厚的中介门店。这些中介不仅具有良好的品牌信誉度而且还拥有强大的众多的门店网络渠道终端，市场反应迅速，销售经验丰富。
原 因
中介客户资源受重视
天下没有商人会做赔本的买卖。开发商、代理商也一样。
付荣说，不管是开发商也好，代理商也好，都是看上了中介的客户资源。一个中介通常都会汇聚很多个项目的新房、老房的资料。购房需求者在拿不定主意的时候最希望能得到房产中介的帮助，因此，中介对购房者的掌握更多一些。开发商、代理商希望利用房产中介数量庞大的终端，为其项目销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度。
据了解，有的开发商或者代理商会把楼盘委派给多家大型连锁房产中介销售，这样就可以在全市密布着销售点，可以加快楼盘的销售，回笼资金，以达到销售指标。王峥说，这种中介分销的方式在香港早就有了，并且成为市场中一种重要的销售模式。在北京、上海等城市，经历了几年的发展后，现在也已经初具规模。很多中介由于分销的项目较多，定期还会有推介会
市场三方抱团取暖
河北国大房地产经纪有限公司副总经理李来军说，渠道分销加快项目销售，分散了风险，从而快速回笼了资金，对于开发商、代销商来说是有益的。同时对于房产中介来说，中介的业务量上升，增加，也是好事。因此，渠道分销可以说是在楼市低迷中，开发商、代销商、中介相互抱团取暖的联合体平台。
去年下半年，省会一周倒闭十来家中介门店的场景至今还历历在目。受调控政策的影响，房地产市场遇冷，二手房市场也难逃低迷，直接导致众多房屋中介公司生意难做。在这个背景下，很多中介开始寻求新的出路来弥补传统业务量下降带来利润下跌，为新楼盘做代销应运而生
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